2018年

圣伯雅品牌創(chuàng)立；

2020年

12月線下經(jīng)營門店超過120家；

2021年

10月，高調(diào)引入紅星美凱龍、貝朗、圣象、聚通等品牌高管，簽約代言人，冠名贊助行業(yè)5場行業(yè)頂流峰會，同年12月遷址大虹橋，高調(diào)舉行秋季招商大會；

2022年

品牌升級，全新品牌專賣店形象改造，簽約門店超過30家。它就是墻板行業(yè)的一匹黑馬——圣伯雅墻板！

本期專訪，我們采訪了圣伯雅墻板副總經(jīng)理楊波，我們試圖通過采訪，探尋裝配式墻板的發(fā)展方向和圣伯雅的戰(zhàn)略方向。

(本期專訪人物：圣伯雅墻板副總經(jīng)理楊波)

▎▎三問圣伯雅 ▎▎

裝配式墻板的家裝化路在哪里？

工裝產(chǎn)品如何家裝化？

裝配式墻板的競爭壁壘在哪里？

01

Q：裝配式墻板的家裝化路在哪里?

楊波：因為有價值，所以有存在的意義。裝配式墻板在家裝的應(yīng)用中解決了幾個問題：

第一個是降本增效

以往的歷史告訴我們，工業(yè)化的產(chǎn)品因為是機器海量的生產(chǎn)，不僅產(chǎn)品屬性更為穩(wěn)定，而且價格隨著產(chǎn)量的增加會大大的降低，同樣是滿足墻面裝飾裝修的效果，傳統(tǒng)人工不論是刷涂料，還是貼壁紙壁布，都屬于手工活，嚴重依賴工人的手藝，不僅慢，而且價格昂貴，而工業(yè)化的裝配式墻板則便宜很多，這是降本；所謂增效是指裝修時間，傳統(tǒng)的墻面裝修有鏟墻，垃圾清運、批墻、膩子打磨，刷基材等工序，每一道工序都依賴人工，而且是線性作業(yè)，往往一個100平左右的房子，墻面處理需要15-20天的工期。而裝配式墻板全部是工業(yè)化產(chǎn)品，100平的房子的墻板生產(chǎn)好也就幾分鐘的事，都是數(shù)據(jù)化精準生產(chǎn)，現(xiàn)場干法施工，搭積木一樣安裝，兩個工人，一天就裝好了是為增效。

第二個是穩(wěn)定可靠

凡是依靠人工手藝的活，成品交付往往有著很大的不確定性。傳統(tǒng)的墻面裝修，不論是墻紙、墻布、硅藻泥、藝術(shù)涂料、還是瓷磚，對工人水平的依賴都是很高的，輕則墻面不平整，空鼓、翹邊、發(fā)霉，重則脫落，開裂。好的工人萬里挑一，這往往也是裝修被打上遺憾工程標簽的原因所在。裝配式墻板屬于工業(yè)化標準品，機器的運作是根據(jù)程序和數(shù)據(jù)化來的，出來的成品都是標準品，產(chǎn)品性能更為穩(wěn)定可靠，而且也能夠?qū)崿F(xiàn)墻紙、墻布、硅藻泥、藝術(shù)涂料、木飾面、瓷磚等產(chǎn)品的最終效果，所以說裝配式墻板比人工更穩(wěn)定可靠。

第三個是時尚環(huán)保

所謂時尚不過是展現(xiàn)的畫面更為潮流精美，所謂環(huán)保不過是天然少添加，我們圣伯雅墻板是標準的裝配式墻板，墻板構(gòu)成分為兩個部分，一個是基板，我們的基板是硅酸鈣板，其中75%以上是水泥基，剩余的是增強韌性的無機物，這兩樣都是天然的環(huán)?；?。另外一個是膜，我們合作的公司擁有成千上萬種花色，圖案可以滿足我們的合作伙伴，而且我們是一個設(shè)計師屬性很強的品牌，時尚環(huán)保也是很多家庭的首選，它代表著品位和健康。我們有幾款圖案現(xiàn)在是爆款，其中有款讓我印象十分深刻，為兒童房墻面裝修提供的UV太空人圖案，不僅增加了童趣，而且小朋友可以在上面隨意涂畫，一擦就掉，既保護了小朋友的天真想象，又讓家保持整潔。

第四個是防火防潮

因為我們是硅酸鈣板基材，屬于A級防火材料，可以在家庭裝修中大面積使用，尤其是替代木飾面，真正在家裝中被看重的是防潮，像南方的回南天，江南的梅雨季，家庭地下室裝修等，裝配式墻板就很好的解決了施工和日后維護的問題。

另外像維護成本低，局部壞了只需要單板更換即可，快速換新，圖案定制，特殊面層等都是它在家裝中的價值，也是它存在的意義。

02

Q：工裝產(chǎn)品如何家裝化？

楊波：主要從三個維度

第一個是降低成本

幾乎所有的家裝產(chǎn)品的創(chuàng)新都是從工業(yè)化開始，因為它具備規(guī)模經(jīng)濟，能夠迅速的分攤研發(fā)成本，除了技術(shù)革新，量產(chǎn)是很好的解決工裝產(chǎn)品家裝化的一條路，我們雖然成立才三年多，但是我們的母公司中寓集團在裝配式裝修的工裝體系中已經(jīng)做到中國前三，徐州和鹽城的工廠的設(shè)計產(chǎn)值超過十幾億，我們通過工業(yè)化的量大大降低了成本，讓一般消費者也能享受的起。

第二個是提升服務(wù)

工業(yè)化產(chǎn)品是批量化集中交付，和家裝的客戶分散，需求個性，客單值小的特性完全不一樣，然而家裝經(jīng)過二十多年的發(fā)展，內(nèi)部體系生態(tài)已經(jīng)很健全了，成千上萬的經(jīng)銷商渠道，專業(yè)的設(shè)計師，裝修公司渠道，完善的物流體系，服務(wù)商體系，都能夠?qū)⒃竟ぱb單個項目的體量迅速分解到千家萬戶。我們通過數(shù)據(jù)化的BIM軟件，一百多個經(jīng)銷商，30多家頂流裝企，配合服務(wù)商，物流商，實現(xiàn)客戶從量房，設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、安裝，售后一條龍個性化服務(wù)。

第三個是全域合作

墻板的家裝化從來不是一家企業(yè)能夠獨立完成的，它需要很多同行的參與，提升標準，優(yōu)化產(chǎn)品，消費者教育，也需要合作伙伴提供更時尚，更符合潮流趨勢的配套產(chǎn)品，我們跟很多優(yōu)秀的設(shè)計師團隊合作，不斷推陳出新，也跟我們的設(shè)計軟件伙伴，物流伙伴，服務(wù)商伙伴，經(jīng)銷商伙伴，裝修公司伙伴，行業(yè)協(xié)會伙伴一起合作，整合資源，最終將一個好的產(chǎn)品高體驗感的交付給我們的消費者，這是一個上下游合作的過程。

03

Q：裝配式墻板的競爭壁壘在哪里？

楊波：不同階段有不同的門檻

第一階段：開天辟地

我們算是裝配式這個行業(yè)的先行者，也是較早把裝配式裝修工裝產(chǎn)品推向家裝的企業(yè)之一，這個階段我們的競爭壁壘主要在產(chǎn)品技術(shù)環(huán)節(jié)，我們的硅酸鈣板防火等級，握釘力，耐水性，圖案精細度，圖案時尚度都優(yōu)于同行，主要得益于我們的聯(lián)合創(chuàng)始人在這個行業(yè)深耕比較久，這個階段我們的門檻是人無我有。

第二階段：群雄涿鹿

我們現(xiàn)在還沒有進入這個階段，不過將會很快到來，我看到很多資本開始關(guān)注到這一塊，很多優(yōu)秀的企業(yè)也逐步進入這個板塊，尤其是吊頂企業(yè)，在自身領(lǐng)域飽和以后，都開始涉足到裝配式墻板，做墻頂一體化，這個階段的競爭必然是價格的競爭，要么通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，要么通過量產(chǎn)降低成本，我們不太擔心這個階段的競爭，因為我們背后還有海量的工程產(chǎn)量做支持，我們也在積極布局全國經(jīng)銷渠道和主流裝企渠道，而且我們每年都在加大對新品的技術(shù)研發(fā)費用。這個階段是人有我優(yōu)。

第三階段：贏家通吃

基本到這個階段，行業(yè)已經(jīng)接近飽和，惡性競爭會加劇，這個階段的壁壘和競爭是品牌和渠道，在產(chǎn)品同質(zhì)化的階段，資本只是錦上添花，技術(shù)高度成熟，配套服務(wù)商也成熟，就看誰的品牌知名度，美譽度，受眾度更好，這是消費者心智的競爭，同樣，完善的經(jīng)銷商渠道，預(yù)估單個品牌的經(jīng)銷商要超過3000家，覆蓋到中國的絕大部分縣級市場，主流的裝修公司渠道，設(shè)計師渠道，能讓消費者想要即能被滿足，售后體系，服務(wù)體系，物流體系都是為了品牌兩個字，所以終極的競爭門檻是品牌。

與圣伯雅楊總的溝通印象深刻，楊總服務(wù)紅星美凱龍新零售集團多年，對家裝及新零售市場有著深刻的理解，圣伯雅墻板的戰(zhàn)略布局清晰而落地，表面上看它是一匹黑馬，行業(yè)間一夜躍入大家眼簾，實際上他們是經(jīng)過了三年多的體系化的深耕，我們期待圣伯雅墻板能給行業(yè)帶來更多的貢獻。

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