房企“重劃”作戰(zhàn)地圖

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-02-12 10:10

文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 嚴(yán)明會(huì)

一年前，孫宏斌曾在2021年初的內(nèi)部會(huì)上，探討過(guò)要做出3000億大區(qū)域的可能性。

而今，融創(chuàng)的構(gòu)想“大轉(zhuǎn)彎”，不但沒(méi)有隨大流的收縮整合，反而擴(kuò)大“戰(zhàn)區(qū)”，將七大區(qū)域調(diào)為九大區(qū)域。

在地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)冷、多家房企收縮戰(zhàn)線的當(dāng)下，這個(gè)意外的舉動(dòng)更顯積極進(jìn)取，融創(chuàng)中國(guó)（01918.HK）股價(jià)應(yīng)聲上漲，近兩日累計(jì)漲幅超13%。

2月10日，融創(chuàng)宣布，新成立西北區(qū)域，管理陜西、山西、甘肅、寧夏四??；原西南區(qū)域拆分為成渝區(qū)域、云貴區(qū)域，分別管理四川及重慶、云南及貴州；廣西并入華南區(qū)域。至此，融創(chuàng)的九大區(qū)域分別為：華南、成渝、云貴、東南、上海、華北、北京、華中和西北。

新增西北區(qū)域，洗牌西南區(qū)域，這樣一來(lái)，融創(chuàng)的區(qū)域管理半徑減小，更有利于城市的聚焦深耕。

一直以來(lái)，華東地區(qū)都是房企的必爭(zhēng)之地，但在房?jī)r(jià)調(diào)控之下，居高不下的地價(jià)和建筑成本正在壓縮開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間。

這幾年間風(fēng)向變了，西部地區(qū)開(kāi)始得到重視，頭部房企紛紛在西部地區(qū)開(kāi)疆拓土，而西北可以說(shuō)是城鎮(zhèn)化進(jìn)程的最后一站，發(fā)展?jié)摿薮?。除了布局省?huì)城市外，房企還逐漸向西部其他城市能級(jí)較低的區(qū)域下沉。

不止是融創(chuàng)，萬(wàn)科、正榮、旭輝、保利、龍湖等規(guī)模房企，均在大西北動(dòng)作頻頻。有的新成立了西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán)，有的在西北大區(qū)試點(diǎn)首個(gè)營(yíng)銷公司，有的在土拍中大肆拿地，房企正“重劃”作戰(zhàn)地圖。

逐鹿大西北

過(guò)去幾年間，西南區(qū)域是融創(chuàng)發(fā)展的重心之一，2019年和2020年，融創(chuàng)西南區(qū)域的業(yè)績(jī)均超千億。對(duì)新成立的西北地區(qū)，融創(chuàng)同樣給予厚望，并制定了2022年銷售目標(biāo)，要求全年完成約300億元的銷售額，僅陜西一個(gè)省份就需要完成244億元的銷售。2021年，融創(chuàng)在陜西實(shí)現(xiàn)了240億元的銷售額，以此來(lái)看銷售目標(biāo)增幅不大。

融創(chuàng)方面稱，調(diào)整是為了更好支持下階段“聚焦深耕核心城市、控制規(guī)模、提高綜合經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)能力”的發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整后的組織架構(gòu)，更有利于減小管理跨度、減少管理層級(jí)、提高管理效率，提高綜合經(jīng)營(yíng)管理能力。

早在2008年，萬(wàn)科就進(jìn)入看了西安房地產(chǎn)市場(chǎng)。2017年，郁亮表示萬(wàn)科會(huì)用全集團(tuán)資源培育銀川和西寧市場(chǎng)。2020年8月，萬(wàn)科將西北區(qū)域單獨(dú)劃分出來(lái)，新成立西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán)，打破了10年不變的區(qū)域架構(gòu)。當(dāng)時(shí)，萬(wàn)科認(rèn)為西北五省接近全國(guó)1/3面積，管理半徑大，因而成立區(qū)域集團(tuán)可以更好地深耕和發(fā)展。

2021年1月，正榮營(yíng)銷公司首個(gè)試點(diǎn)西北大區(qū)揭牌；4月，營(yíng)銷公司中西部大區(qū)正式落地成立。同年3月，旭輝將西北事業(yè)部更名為西北區(qū)域事業(yè)部，負(fù)責(zé)陜西、山西、寧夏、甘肅、青海五個(gè)省市的開(kāi)拓和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理工作。

作為央企的保利在西北地區(qū)也不甘示弱。2012年，保利正式進(jìn)入陜西。2021年1月，保利在蘭州文創(chuàng)城拿下了11宗地，共計(jì)698畝。3月27日，保利在蘭州地標(biāo)黃河樓召開(kāi)西北城市群戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

2017年進(jìn)駐西安的龍湖，在去年國(guó)慶節(jié)前夕先后收購(gòu)了4家位于陜西西安的房地產(chǎn)企業(yè)。10月中旬，又在西安第二輪集中土拍中大肆拿地，西安龍湖眾鑫置業(yè)有限公司以29.5億元競(jìng)得3宗居住用地，成為此輪土拍中拿地最多的一家民營(yíng)房企。9月，龍湖繼續(xù)發(fā)力蘭州，下屬公司蘭州龍湖嘉凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以3.306億元拍下蘭州彭家坪G2119地塊。2021年半年報(bào)顯示，龍湖在西北部已布局西安、咸陽(yáng)、蘭州3城。

收縮戰(zhàn)線忙

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年全年有超20家房企進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整，包括萬(wàn)科、碧桂園、華潤(rùn)置地、龍湖、世茂、新城、旭輝、中南、中駿、陽(yáng)光城(000671)、榮盛、雅居樂(lè)、佳兆業(yè)、奧園、融信、祥生、金輝、俊發(fā)、時(shí)代、弘陽(yáng)等，重點(diǎn)調(diào)整方向是區(qū)域的合并與拆分，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。

房企組織架構(gòu)的調(diào)整往往是為了適應(yīng)時(shí)勢(shì)變化，隨著行業(yè)規(guī)模收縮，房企們開(kāi)始了相關(guān)優(yōu)化，去年下半年以來(lái)，房企裁員的消息時(shí)有傳出，這一現(xiàn)象在規(guī)模房企中尤為突出。

年末年初往往是房企組織架構(gòu)的密集調(diào)整期，2022年開(kāi)年以來(lái)已有多家房企傳出調(diào)整消息,“瘦身”是調(diào)整的主旋律，以達(dá)到收縮戰(zhàn)線、節(jié)省成本開(kāi)支的目的。春節(jié)前，碧桂園將106個(gè)區(qū)域公司縮減至65個(gè)。

2月7日晚間，建業(yè)集團(tuán)發(fā)布公告表示將進(jìn)行新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整，從原先的“集團(tuán)-業(yè)務(wù)集團(tuán)-大區(qū)-城市公司-項(xiàng)目”五級(jí)管理變?yōu)椤凹瘓F(tuán)-城市公司/專業(yè)公司-項(xiàng)目公司”三級(jí)管理。也就是說(shuō)，建業(yè)集團(tuán)的大區(qū)層級(jí)及業(yè)務(wù)集團(tuán)被直接取消，管理權(quán)進(jìn)一步聚焦至集團(tuán)總部。此次調(diào)整距離2021年1月的大調(diào)整剛過(guò)去一年時(shí)間，目的是最大化地提升效率、加強(qiáng)人均效能。

隔天，中南置地也傳出人員架構(gòu)調(diào)整的信息。將蘇皖區(qū)域和蘇滬區(qū)域合并，成立滬蘇區(qū)域；海西區(qū)域和兩廣區(qū)域合并，成立華南區(qū)域。調(diào)整的目的是轉(zhuǎn)換發(fā)展方向，將重心放到傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上來(lái)，如代建和EPC。

同樣進(jìn)行縮減的還有世茂，其撤銷浙江區(qū)域公司、升級(jí)華東地區(qū)公司、重新劃分滬蘇區(qū)域公司；集團(tuán)職能部門(mén)整合、定位變化，強(qiáng)控投資、直管審計(jì)和采購(gòu)；區(qū)域和地區(qū)公司職能轉(zhuǎn)變，由11個(gè)職能部門(mén)收縮為7個(gè)，核心目的是加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，重塑敏捷組織。

今年1月中旬，中梁將控股集團(tuán)總部相關(guān)職能與地產(chǎn)集團(tuán)總部進(jìn)行整合，目的是順應(yīng)目前的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，剝離一些非地產(chǎn)業(yè)務(wù)，聚焦地產(chǎn)主業(yè)，集中精力做好地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。另外，萬(wàn)達(dá)在今年開(kāi)年將原來(lái)的東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)和北區(qū)四大區(qū)域，整合為南區(qū)和北區(qū)兩大區(qū)域，目的也是收縮戰(zhàn)略布局。

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（責(zé)任編輯：徐帥）