房企“雙11”促銷賺“吆喝” 消費(fèi)者實(shí)地看房為考察

來源：智能家居時(shí)間：2021-11-17 09:20

■青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/首頁新聞記者于爽

房地產(chǎn)行業(yè)從未放過任何一次促銷機(jī)會，在剛剛過去的“雙11”，各大房企使出“渾身解數(shù)”促銷搞活市場，一大批消費(fèi)者紛紛走進(jìn)售樓處。

今年的“雙11”促銷活動比往年來得更早。自從進(jìn)入十一月份開始，各大電商平臺“雙11”活動就按著各自的節(jié)奏開始了，青島不少房企也借勢“雙11”，趁機(jī)打出促銷牌，五花八門的營銷手段令人眼花繚亂。有改善需求的青島市民孫女士也表示，“國慶節(jié)之前看了幾個(gè)項(xiàng)目，并留下了電話，這兩天接到許多樓盤的促銷電話，不少樓盤還提到了‘雙11’活動?！?/p>

記者通過走訪各大營銷中心梳理發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)惠主要包括特惠房、抽取購房券享受折扣、買房抽獎(jiǎng)、到訪送禮、成交送物業(yè)費(fèi)車位券、首付分期、鼓勵(lì)老帶新或者是全民營銷等措施。

“對于房企來說，雙11活動其象征意義是大于實(shí)際意義的，各企業(yè)借勢‘雙11’，宣傳品牌、展示產(chǎn)品才是其真正目的，增加消費(fèi)者的參與度提高企業(yè)品牌形象，也能產(chǎn)生一定的業(yè)績。”易居企業(yè)（中國）集團(tuán)有限公司克而瑞咨詢業(yè)務(wù)事業(yè)部城市發(fā)展部副總經(jīng)理繆萌表示。

2021年只剩下最后一個(gè)月，目前，多家房企已經(jīng)進(jìn)入沖刺目標(biāo)的關(guān)鍵階段，比如加大優(yōu)惠力度，加快開盤等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年11月青島新房市場大約有30盤計(jì)劃推新或首開。

需要看到的是，房地產(chǎn)“雙11”促銷宣傳越是火熱就越說明房地產(chǎn)市場火熱光環(huán)在褪色。過去，在房價(jià)單邊上漲的行情當(dāng)中，賣房并不是個(gè)技術(shù)活，也不需要這種聲勢浩大的補(bǔ)貼、促銷。好多房子甚至一推出來就有人搶。正是因?yàn)榉康禺a(chǎn)價(jià)格走勢平穩(wěn)，賣房子才需要更多的“吆喝”。那“雙11”買房真的成了偽命題了嗎？其實(shí)不然，后疫情時(shí)代，中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理正在發(fā)生著巨大的變化，更理性成為消費(fèi)的新名詞，對于消費(fèi)者來說，“雙11”來到營銷中心買房并不是真正目的，借著活動，實(shí)地考察心儀已久的房子才是大多數(shù)人的心理。

（責(zé)任編輯：李佳佳 HN153）