“茅臺飄香”吸引消費者，夢百合開創(chuàng)家居體驗式營銷先河

來源：智能家居時間：2021-11-10 11:00

“風來隔壁三家醉，雨后開瓶十里香”，中國傳統(tǒng)名酒茅臺是“世界三大蒸餾名酒之一”，酒液純凈透明、醇馥幽郁，醬香突出、空杯留香持久，不僅在中國備受追捧，在國外也是贊譽連連，不少人以買到、喝到茅臺酒為榮。其實，百年之前，茅臺只是裝在不起眼的陶罐中的普通白酒，那它的美名又是怎么流傳到世界各地的呢？這里面有一則軼事。

假裝摔碎酒罐，茅臺香溢世界

公元前135年，茅臺古鎮(zhèn)一帶就開始產酒，《遵義府志》載：枸醬，酒之始也。茅臺釀酒坊在清代已經相當興旺，成義燒坊、榮和燒坊、恒興燒坊等釀酒坊出的茅臺尤其出名。1915年，舊金山舉行“巴拿馬萬國博覽會”，華茅和王茅作為名優(yōu)特產送展，展會上茅臺酒以其特有的優(yōu)點征服了各國的評酒專家，被譽為世界名酒。

據(jù)說，當時中國送展的茅臺酒裝在包裝簡陋土氣的深褐色陶罐中，陳列于農業(yè)館很不起眼，被西方品酒專家無視得很徹底，怎么把茅臺酒的香醇傳遞出去呢？這個時候，一位中國工作人員提著茅臺酒走到展廳最熱鬧的地方，假裝不小心把酒摔到了地上，酒瓶落地香氣四溢，頓時中國酒奇香無比的信息就傳遍會場，也傳到了世界各地，茅臺酒的美名也擴散開來。

香氣刺激感官，體驗式營銷漸興起

曾經有句話是這么說的，“酒香不怕巷子深”，但這句話在如今互聯(lián)網日益發(fā)展“宅經濟”逐漸盛行的時代，已經不再容易被世人接受。時代更迭加快、市場變幻莫測，催生出的消費者需求變化也很快，當要求更高、消費能力更加、選擇也更挑剔的新中產成為消費主力，他們更加渴望體驗式購買消費行為，因此“更好地服務客戶”也在促使商家進行轉型升級。

其實，在茅臺酒的案例中我們不難看出體驗式營銷的影子，工作人員利用香氣刺激周圍人群感官，吸引用戶達到營銷的目的，這就是體驗式營銷的一種。通過看、聽、用、參與的手段，刺激消費者的感官、情感、思考、行動、關聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方式。這在品牌做營銷時有很大的借鑒意義，可以幫助產品博得消費者關注，提升品牌的知名度和美譽度。其實這一體驗式消費在大多數(shù)行業(yè)都適用，在衣食住行方面更是使用到極致，近幾年也在家居領域盛行開來。

夢百合0壓體驗式營銷，先試后買

年輕中產階級的加入，讓消費者理念和方式都發(fā)生了變化，如何迎合年輕人的口味呢。家居領域，有這么一個品牌，把體驗式營銷運用得得心應手，利用年輕人與快閃店的結合，眾多KOL的種草效應，線上線下雙線宣傳的模式，既讓挑剔的年輕人有了體驗的樂趣，又讓家居品牌煥發(fā)出年輕的精神，就是0壓睡眠的開創(chuàng)者，致力于提升深度睡眠的家居品牌夢百合。

就在今年10月份，夢百合全面開啟“全球0壓體驗日”品牌營銷活動，把現(xiàn)代人的壓力與睡眠強強結合，借助0壓賦予睡眠新的使命，通過線上聯(lián)動品牌進行內容孵化，線下多樣試睡體驗和boss直播，切入消費者調動“看、聽、用、參與”感官，打出社會化營銷互動組合拳。連續(xù)五日，夢百合全球0壓體驗館快閃店在環(huán)球港亮相，時尚新穎的展館設計、潮流有趣的互動游戲，吸引了現(xiàn)場眾多觀眾駐足體驗產品，更有網紅達人到場測評打卡，為魔都帶來一場0壓睡眠的狂歡盛宴！后有消費者反饋，在0壓快閃店他切切實實做了一場美夢，“好久沒享受到如此舒適的睡眠了”、“這張床墊讓人躺上去就不想起來”，更有不少人在試睡之后，徑直走入門店直接下單，創(chuàng)下最快成交記錄。

體驗為王的時代，夢百合構建的0壓沉浸式體驗，幾乎是把床墊送進了消費者心里，在購物時歇歇腳卻收獲了好睡眠，這種不刻意的營銷方式快速拉進品牌與受眾的心理距離，讓消費者悄然吃下產品的安利，也加深了對該品牌0壓的理解，把用戶悄然轉化為品牌粉絲，創(chuàng)造出的持續(xù)價值是無法衡量的。正如茅臺酒享譽世界的巧妙機遇，在專注產品質量與創(chuàng)新的同時，把品牌營銷做到深刻化，也不失為一種搶占行業(yè)先機的方法。