火星人集成灶有什么優(yōu)勢？揭秘行業(yè)杰出品牌的發(fā)展密碼

來源：智能家居時間：2021-09-30 10:22

??在過去的“財報季”里，集成灶行業(yè)四家上市企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2021年半年度財報。其中，火星人集成灶打破原有格局，亮眼成績?nèi)匀蛔屓私蚪驑返?。財報?shù)據(jù)顯示，火星人以9.22億元營收，趕超浙江美大的9.09億元，成為集成灶行業(yè)杰出品牌。

??10年完成上市，11年營收躍居行業(yè)前列，占據(jù)集成灶龍頭地位，成長如此迅速的火星人有著怎樣的發(fā)展優(yōu)勢？

??一、單品向整體廚房并進(jìn)

??今年，火星人已上市新產(chǎn)品20多款，涉及電商、線下經(jīng)銷、工程和整裝等各個渠道，并且圍繞新廚房主張-集成廚電，開放廚房的品牌理念，火星人通過大師級蒸烤一體機(jī)為代表的高端產(chǎn)品迭代主營品類集成灶的同時，也順應(yīng)消費者對健康廚電和集成廚房的升級需求，火星人加大了水洗系列廚電的戰(zhàn)略布局。

??除了集成灶、集成水槽、櫥柜等產(chǎn)品縱向布局之外，火星人還橫向拓展探索全屋定制未來可能性做出了相應(yīng)布局。從集成灶單產(chǎn)品向集成廚房解決方案提供商進(jìn)階，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)邊界，未來火星人發(fā)展可期。

??二、營銷+研發(fā)雙輪驅(qū)動

??營銷方面，火星人通過央視電視廣告、戶外廣告、簽約黃磊為代言人等傳統(tǒng)營銷媒介，與諸如開設(shè)微博賬號、微信公眾號、創(chuàng)建百度貼吧、在今日頭條、抖音、小紅書等高人氣的應(yīng)用推廣等新媒體相結(jié)合，建立起了“火星人集成灶”的品牌聲量和產(chǎn)品知名度。

??尤其是今年上半年，火星人集成灶作為《向往的生活》官方合作伙伴，將黃磊等從傳統(tǒng)廚房的油煙環(huán)境中解救出來，圈粉不少粉絲。近期還有《向往的生活》張航希導(dǎo)演親自探訪火星人工廠，通過炒辣椒、烤雞等多個實驗，現(xiàn)場真實測評了火星人集成灶的吸油煙、快蒸嫩烤等功能，給觀眾展現(xiàn)了火星人集成灶的硬核技術(shù)實力，進(jìn)一步建立了觀眾對火星人集成灶品牌的信任。

??如果說營銷是火星人快速跑馬圈地占領(lǐng)市場的外在表現(xiàn)，那么持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)則是其保持不斷高速增長的核心驅(qū)動力。

??在研發(fā)方面，火星人持續(xù)高研發(fā)投入構(gòu)建起技術(shù)創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢。2021年上半年，火星人研發(fā)投入3320.90萬元，同比增長37.7%?；鹦侨思稍畹难邪l(fā)投入絕對額在2020年就已成為行業(yè)前列，并以299項的專利數(shù)量居于優(yōu)勢地位。

??同時，高額的研發(fā)投入，讓火星人形成產(chǎn)品開發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院三位一體研發(fā)體系，也匯聚了頗多行業(yè)內(nèi)研發(fā)人才，截至2020年末，火星人研發(fā)人員達(dá)229人，這足以保證未來其在產(chǎn)品模塊創(chuàng)新、高端設(shè)計方面的持續(xù)優(yōu)勢。

??此外，創(chuàng)建于2018年，占地324畝智能產(chǎn)業(yè)園、擁有260臺智能機(jī)器人的火星人4.0智慧工廠，更是為火星人持續(xù)創(chuàng)新奠定了基石。

??（火星人集成灶智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)大樓）

??三、線上+線下精耕細(xì)作

??在火星人2021H1財報中，在談及其核心競爭力時，多元化的渠道被視為助力其快速可持續(xù)增長的關(guān)鍵要素。這也是火星人一直以來重點推進(jìn)的線上線下相結(jié)合的立體渠道策略。

??從線下渠道來看，截至2021H1，火星人經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1400多家，經(jīng)銷商門店1900家，新拓經(jīng)銷商100多家?；鹦侨司€下模式穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)高增。

??從線上渠道來看，2021年H1火星人電商渠道超預(yù)期，實現(xiàn)營收3.79億元，同比增長73.66%，連續(xù)6年線上渠道“6·18”集成灶品類取得佳績。作為電商銷售的先行者，火星人先發(fā)優(yōu)勢顯著。

??與此同時，火星人積極布局工程、整裝、KA、下沉渠道等，并取得優(yōu)異成效?；鹦侨藚⑴c制定《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購與應(yīng)用作業(yè)指引》，與主流裝修公司、家居定制等深入合作；K A賣場門店超過400家，較2021年新增100家；京東小店、天貓優(yōu)品和蘇營云等布局超4000家網(wǎng)點，較2020年新增近1400家。

??結(jié)語：集成灶行業(yè)持續(xù)增長已經(jīng)成為業(yè)界共識，成長為行業(yè)杰出品牌的火星人集成灶在充分享受行業(yè)紅利的同時，更具備穩(wěn)坐長期龍頭的戰(zhàn)略眼光。緊握產(chǎn)品、營銷、研發(fā)、渠道等核心競爭要素，火星人未來增長可期、前景可待。接下來，火星人將攜T7C等爆款集成灶，全力備戰(zhàn)雙十一大促，火星人集成灶又會帶來怎樣的驚喜，敬請期待！